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NBA品牌授权:除服装和鞋以外还有机会
[字体: ]  2008-2-12 服装加盟网 浏览:20490
     日前,随着陈永正加盟NBA中国,以及NBA中国宣布创办至少价值23亿美元的NBA中国赛,加盟NBA品牌授权,正成为值得考虑的投资选择。

  “2007年上半年,NBA和阿迪达斯签订11年的品牌授权合同以前,NBA的特许产品只在李宁和沃尔玛的NBA专柜处,少量售卖。而现在,除了阿迪达斯的近800家专卖店,国内还有23家非服装授权商获得了NBA的品牌授权。这些授权商不仅分布在国内的一线城市,二三线城市也有。”NBA资产有限公司上海代表处商品授权高级经理顾正伟说。

  事实上,NBA商品的国内授权模式与国外并不相同。在美国和欧洲,一个专卖店往往售卖多种品牌的特许产品,犹如国内的苏宁、国美模式;而目前国内的耐克、阿迪达斯、李宁等专卖店,往往只销售自有品牌的产品。

  对于NBA选择品牌授权的考虑因素,顾正伟坦言,三个要素是考察重点:一看申请公司的渠道;二看该公司的产品品质能否满足NBA的要求,包括生产和设计能力;三看申请公司的管理和营销能力。

  “NBA选择授权商非常看重加盟公司的责任意识。NBA的授权模式跟其他品牌授权基本相同,一般采取最低保证金加利润分成的方式,但钱永远不是NBA考虑的第一要素,NBA选择的合作伙伴首先能够代表NBA的品牌,能够通过服务满足NBA中国近4亿消费者的需求和信任。”顾正伟同时表示,处于对合作伙伴的商业保密考虑,他无法透露保证金底线和分成比例,但他强调,NBA的一般行业授权金比率不会比其他品牌授权高。

  尽管顾正伟也认为,NBA一定会让其授权商赚取合理利润,但他也提醒,国内授权商只能经营服装和球鞋之外的NBA特许产品。

  “NBA的服装和球鞋授权商是锐步公司,在锐步公司被阿迪达斯收购后,这一权益也相应转移给了阿迪达斯。至少在NBA和阿迪达斯的11年国内授权合约结束以前,国内的其他授权商,无法染指NBA服装和运动鞋经营。”顾正伟表示,除此而外,床单、抱枕、篮球、电话、文具、礼品、钥匙扣,甚至是电视机等类别,国内公司均可申请。

  红牛集团品牌策划管理部部长朱小明告诉记者,国外像NBA这样的运动品牌授权,收入一般能占到整个NBA赛事运营的15%~20%,少于占50%的电视版权转播收入,略少于赞助收入,高于门票收入。

新闻来源:中国经营报  
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