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铅笔俱乐部:服装店如何定位?个性与共性如何统一?
[字体: ]  2013-3-8 中国服装加盟网 浏览:7796
  

  铅笔俱乐部童装资深店长告诉您:开服装店除了要注意成本控制以外,还应注重定位与销售。

  有这样两个服装店,1服装店的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好,为什么?

  纯个性服装,一般定位比较窄,只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。

  如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。

  1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

  假设两店的成交比例均为20%,那么其他店每天的客流量为100人,可销售20件服装。1店每天的客流量可达到150人,则成交量可为30件,1的店每日赢利高。

  假设两店每天的人流量相当,均为100人,各种服装销售量均为20件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件,1店却可以销售40件,依然是1店每日赢利高。

  对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为了提高潜在客户的购买率,提升销量。无论是定位清晰还是模糊,都要明确一点,那就是两者之间的平衡点,否则销售人群定位窄了,会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了,又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸,实在是耐人寻味的。

新闻来源:网络   
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