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卖商品更要卖氛围 赚钱转变概念 |
| [字体：大 中 小] 2008-4-29 中国服装加盟网 浏览:215 |
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在精品店、旗舰店、创意店等相继进入人们的视野之后，“概念店”的出现又为我们提供了新的购物体验，“概念店”，顾名思义，它出售的不仅仅是商品，更重要的是“概念”，这种概念可能是一种生活方式，可能是一种独特的氛围，可能是一种不一样的消费体验……总之，就是不老老实实卖东西，而是玩些新鲜花样吸引眼球，但它恰恰迎合了都市人求新求变的心理。
卖商品,更要卖氛围
王女士开的家居饰品店就是一间不大的“概念店”,开业三个月,就吸引了不少周边写字楼的女白领和女老板们,如今已经拥有会员100多人。不过30多平方米的小店装修却非常精致,所卖的装饰品和小摆件都很别致,更别致的是店铺简介:“假如你的昨天今天明天,每天都在重复,假如你厌倦总是走进相同的店铺,假如你周围的脸孔需要更新,请来这里喝咖啡。小店很小,快乐很大。”
这实际上就是这家小店的营销“概念”。店主王女士告诉记者,她的理想就是把这个店办成一个“女性沙龙”,她给自己店定位的概念是“奇特、原创、限量”,而且不光卖商品,更要为来这里的女性朋友营造一种休闲享受的氛围。
这间“概念店”的商品之所以独特,是因为小店有自己的原创设计团队,王女士自己就是学美术的,因此聘请了一些业界的朋友,诸如美院教授、设计师等,她还经常自己从国外带回一些装饰品,这些东西数量很少,都只有两三件,所以很抢手。
启动资金大约10万元
最近,王女士在店里办的“女性沙龙”也如期开张了,首次活动就得到了会员们的热情支持。这次沙龙活动的主题是“我为首饰狂”:让你的旧爱成为他人的新宠??闲置饰品互换拍卖。会员们可以把自己不用的或者不再喜欢的首饰拿出来拍卖,尤其是“百元饰品无底价拍卖”,价值百元的饰品花四五十元就可以淘到,大家都觉得很划算,这样的活动让会员们也成为了朋友。
目前,这家概念店的利润让王女士觉得很乐观,她介绍说,开店的启动资金大约10万元,现在开张3个月,每个月的营业额大约3万元左右,现在成本比较高的地方就是给设计师的费用,但这是保持品质的关键。
“概念”背后的营销策略
“概念店”听起来很玄，但是仅仅靠概念是不够的，“概念”的背后其实有一整套营销策略。一些业内人士是这样解读概念店的：
产品概念
在产品上做文章，比如限量发售款设计师的DIY产品等。
装饰概念
将店面布置得别具风格是概念店制胜的不二法门。
文化概念
由一件产品讲出的历史文化、名流典故都足以给生意加分。
体验概念
消费者的体验和感受是营销的手段之一，如果这种体验代表了前卫，那么就概念十足了。
选址最好在高档写字楼
王女士认为，选址最好是在高档写字楼的底层商铺，因为他们吸引的是一些有品位、有一定消费能力的“小资”女性，主要是白领和老板。其实开业不需要很大店面和很多资金，她目前正在考虑开加盟连锁业务，加盟这样一家概念店启动资金大概只要5万元，重要的是店主要有一定的艺术修养和文化品位。
“概念店”要结合自身特点
专家认为:“概念店”显然是采用体验经济的模式，避开激烈的价格竞争，突出自身特点，牢牢抓住顾客。但作为一种创新和仍然在发展中的经济模式，其服务标准、服务规范以及运作模式和特点都还在探索完善中，另外对创业者的要求也比较高，甚至对单个店来说完全由创业者的背景、素质和爱好决定其模式和发展，所以在加盟和跟进“概念店”的时候要慎重，结合自身的特点谋定而后动。
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| 新闻来源:网络
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