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利润盘点闹心无恙 |
| [字体：大 中 小] 2008-5-15 中国服装加盟网 浏览:165 |
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许多朋友没有服装行业经验，对品牌折扣店又了解比较少，心里难免有些疑虑，常见的 “闹心”事大致整理如下：
A、折扣品牌服装真的那么便宜吗？
真的很便宜，而且质量不错。价格之所以便宜，跟她的来源有很大关系，凯馨产品均来自国内外一、二线品牌厂家，以计划外库存、定单尾货为主，也有部分断码、过季品，通常这些产品落后于正常销售季节一个月左右，最快的落后不到 20天，决不是积压十年八年的呆滞库存。举个例子：某外贸服装厂接到10万条裤子的订单，每条定价300元，可能成本要50元/条；为防止定单内的产品出现异常，厂家在实际生产时会做出10万零3000条，多出的这3000条就叫定单尾货，通常是定单数的3%,一旦10万条裤子正常出货，剩下的3000条就变成了库存。凯馨将其整单吃下，价格可能只要 15 元到30元 /条，再以 18 元到40元 /条发往各加盟商，加盟商零售卖个70元十分轻松，这便是品牌折扣的全部过程。可能有的朋友会问：比布料成本还低的价格，厂家会卖吗？会！因为厂家要赚的大头已经在那10万条里面了，为3000条劳神费力算起来可能还卖不到 20元 /条，关键是有人一次吃进，他们当然高兴了。但是如果你今天买30条，明天买50条，可能100元/条的价格也拿不到。
B、折扣服装有人买吗？
有，太多了。看看您家附近挂着“外贸精品”门头的小店，内部基本谈不上装修，可生意好得出奇，时常被围得水泄不通，门庭若市；这类小店主要经营外贸休闲服装，以大中学生和青年为主要消费群体，而这类服装只占凯馨系列产品中的一小块，我们有多它 1000倍的品种，不仅仅有适合中国人体型的外贸产品（凯馨外贸服装以亚洲版为主，而欧美版外贸服装一般码号偏大，不太适合国人体型），更多的是国内一流品牌厂家的内贸时装、休闲服、西服、套装、牛仔……等系列，适应人群更广，重要的是一律品牌货，统统超低价。衣服人人要穿，好款式不用推销，人传人都会有让你坐收不完的红利，市场之大毋庸置疑；
C、我没有经验能行吗？
做这个不需要经验，如果抢先得到加盟店专卖资格，就已经成功 80%了。剩下20%总部已经替您想到，只是按照要求执行就好。因为品牌折扣专卖店在很多地方都是空白，而对她有需求的消费者遍地都是，超低的进货价格，闭上眼睛卖也能有一倍以上的利润。而且，在开办前期总部已为您设计好店面，配有专业的配货师帮您挑货，加盟后还有店铺经营管理专家培训……所以您只需选好店面，其他的交给总部来办。
D、要是产品卖不了怎么办？需要补货怎么办？
对于少数不好卖的产品，一般做法是在店内设立一个特价区，让利少赚点处理掉，如果还卖不掉，可以定期集中发回总部退换，总部对加盟商滞销品有一个详细的退换保障规则，不用担心。补货方式有四种：电话定货、传真定货、 E-MAIL定货、亲自来人挑选定货。总部配送部门设有专人分区域定向服务，现货现提，方便快捷。 |
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| 新闻来源:网络
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