创业首页 | 创业手册 | 网上创业 | 创业故事 | 创业必读 | 创业指南 | 创业热点 | 创业文本 | 创业点子 | 创业测试
创业项目 | 创业杂谈 | 特许知识 | 财富案例 | 品牌点评 | 政策法规 | 店铺运作 | 加盟宝典 | 超级导购 | 品牌经营
项目直通车!
女装 男装 内衣 童装
休闲装 运动装 饰品
个人创业免费登记
红凯贝尔
Dins底色
茜子
班吉鹿
它钴
双加OK
童乐坊
CRZ
小当唛
翩翩女孩-隽
MGS曼古银
晶石灵
经典故事
玛琪曼蒂
快活龙
袜子销售状元 熟女讲述生意经
[字体: ]  2009-9-28 服装加盟网 浏览:511
       故事的主人公陶敏出现时,透着年轻、时尚的模样。更让人难以相信的是,她12年3次创业、资产从4.5万元到1500万元,这三个词组的背后显然有一段艰辛的故事。从白手起家到企业初具规模,重要的转折竟然就是普通的五趾袜。

千金散尽还复来

    性格决定命运,陶敏似乎是一个天生的创业者。从宜宾嫁到海宁的她不满足只在亲戚的工厂中打工,而是开始想着要自己做。“我丈夫懂设计,我自己又有成衣生产经验,为什么不自己做?”她的想法很简单,但是遇到的第一个问题就让她为难:没有资金。当时陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下的13000元,即使是在1995年,这也不够。怎么办?当时她知道婆婆手头有30000元,于是磨着婆婆借。她善磨,钱到底借来了。

    拿到钱的她可一点不“磨”。她用30000元买机器,13000元租赁一个铺位,在全部资金罄尽后,她硬是靠赊来一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件皮衣样品,由于她有成衣制作经验,皮衣的款式很受欢迎,一件成本900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说:“当时雇了5个人做,每人一天做4件,一天20件都能卖出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金,1995年年底他们的收入就达到了35万元人民币。

    凭借稳扎稳打的经营,陶敏的生意保持了较好的发展趋势。然而1997年,却不料突遇了双重打击。一方面因为买到了质量有问题的皮料,20多万元的货可做的不到一半;另一方面,被一个温州客户骗去了货款和产品共计26万多元。“当时对方大批进皮衣,后来这个老板说要多开一个店,希望可以适当赊销。因为他付款一直非常爽快,所以我们就定下交易:这次拿货,支付上批货款,这种方式做了多次。但没想到最后一次出了问题。”她说。好不容易打下的一点基础就这样没了。

    然而,这个当初靠“磨”来的资金创业的女人再一次展现出了她的韧性。她没有一味哭哭啼啼,而是从挫折中总结了经验。26万元买来的教训不仅让她在随后的几年中把皮衣生意做得不错,更让她意识到:市场中自己能控制的部分太少了,一定要把风险分摊开来。她开始细心分析市场,观察流行产品。五趾袜这种时尚的产品于是很快就进入了她的视野。

五趾袜里有商机

    由于皮衣生意大多在下半年才进入旺季,陶敏开始考虑拓展新的业务。恰好浙江海宁是中国重要的纺织品生产中心,投入少、销售灵活的袜子成为她的下一个销售目标。“2001年时,皮衣市场已经出现疲态,我们就开了袜厂。”她说,“当时主要是做传统袜子,利润刚够给工人发工资。”然而,喜欢尝试新事物的她在穿过一次五趾袜后,很快看到了这个新产品背后的商机。

    “我看这个产品好玩,很新颖,当时市场上还很少见。我给朋友试穿,他们都穿成习惯了,上网一查,日本人现在几乎全部穿五趾袜,我就觉得这一定有前途。”陶敏谈起当时的情景仍然很兴奋。然而过往的创业经历已经让她形成了一套严谨的方法来调查市场。除了五趾袜的市场需求正在逐渐增大,她还了解到生产五趾袜的机器只需要8~9万元,比生产传统袜子的机器便宜约一半。通过计算,她发现,生产五趾袜能够在半年内收回成本,比生产传统袜子快多了。
    说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推广五趾袜上。她快人快语的直率性格很快交了不少同行好友,被她称为“师傅”的吴为民是海宁最早引进五趾袜生产机器的人,陶敏就经常向他请教,跟他一起讨论市场。尽管有竞争,但吴为民佩服这个想做到行业第一的“徒弟”,甚至亲自为她联系机器厂。2003年4月,工厂买进五趾袜机器,6月份就已经开始基本正常生产产品。这种主要销往日本的袜子利润空间比较可观,一年后,陶敏在海宁成为出口第一名,在袜子行业中第一个开上了宝马汽车。2004年,海宁金益袜业有限公司正式成立。

    虽然五趾袜能够防止脚气,但在国内毕竟是一个新产品,陶敏的主要业务还是通过外贸公司出口到日本。怎么才能让国内的商家了解呢?2000年就开始接触互联网的陶敏很自然地想到了利用互联网。2004年公司刚成立的时候,她就同步建立了企业网站。当阿里巴巴的业务员上门向她推荐业务时,她没怎么想就答应了。“一年2300元的服务费用还抵不上我有时请别人吃一顿饭呢。哪怕只有一单业务也是赚的。”

    尽管想法随意,但在行动上她却没有马虎。当时五趾袜的市场刚有起色,她每天不仅要安排生产,也要兼顾设计和管理。“那时候,我一个人做五个人的工作,白天忙生产,但晚上我肯定会到网上去看看,刚开始不懂技巧,上网几个月也没有生意。”她说,“那时候已经知道有人在网上找到了大生意,我就不信自己的产品不行。”带着强烈的求知欲,她在网上发消息、泡论坛、当版主,在与别人的交流中逐渐掌握了网上经营的要领。“更重要的是我获得了一种开放的心态,原来我怕把产品照片放到网上被别人抄袭,但后来一想,设计被抄袭是迟早的事情,但他抄不走的是我的生产能力和我的诚信度,网络能同时把我的这些优势展现出来,我的竞争力就是显而易见的。”网上卖存货

    现在,陶敏的国内业务已经占到总经营额的30%,国内市场需求逐渐成为新的业务增长点。如何做好这个市场?不少通过网络认识的商友热心地帮她出谋划策,她自己也在思索。喜欢上论坛的她在网上经常看到上海伟雅的帖子,从中得到不少启发的她一直很想认识他。为此陶敏甚至还专门去了一次上海。“当时是一个电视采访活动,我只是看见了他,却没能说上几句话。直到2006年网商大会,我们才在西湖边上有了深入交流。”交流的结果是,陶敏决定把金益五趾袜的网上零售外包给上海伟雅来做。

    “当时他跟我提到外包理念的时候,我直觉就觉得可以做。”原来,和大多数纺织品生产企业一样,为了保证出口产品的合格率,企业通常会生产比订单数额多的产品以备客户替换。这些备用产品大多数情况下质量与正品无二,因为数量不多却很难再卖给别的客户。厂家再单独做这些产品的销售也不合算。因此外包给网上零售显然是一个不错的主意。

    “我现在每批产品通常会多生产500双,我把它们都发给上海伟雅的公司,他再通过跟他合作的近300家淘宝店铺把袜子零售出去。”陶敏坦言,这个合作让自己省心不少,能专心做好大买卖。

    虽然卖五趾袜成了“状元”,但是未知的市场风险仍然让她不敢掉以轻心。如今越来越多人开始看到五趾袜的市场时,陶敏已经在盘算怎样利用多余的厂房生产新的产品。这次,她同样做了缜密的市场调查,最终选定了皮鞋产业。
“一方面是因为自己手里的资金有限,做海宁传统的精编行业力不从心;另一方面我做过皮衣,对皮具有经验,而且鞋和袜子正好能够实现一种销售互补与延续。”她说。何况和上海伟雅的合作更让她看到了互联网上合作模式的多种可能。

    “两年之内做好内销,五年之内扩大企业规模,培养专门的电子商务人才。”眼下,陶敏已经开始了她的第三次创业,她又像以往那样忙碌起来了。喜欢尝试新鲜事物的她对皮鞋事业有了明确的规划,和以往不同的是,我们看到在她的这次规划中,专门为互联网发展留出了位置。
新闻来源:网络   
[ 收藏此页到: ViVi | 狐摘 | 天天 | 和讯 | 博采 | 我摘 | 添加到生意宝 | 天极]
网站介绍 | 男装店加盟 | 联系我们 | 友情连接 | 免责说明
 电话:021-62411306 传真:021-62413280
品牌加盟咨询QQ群:80836417 102998561(已满)(服装) 95173220(童装) 102994190(内衣) 57608143(饰品) 82051951(孕婴童)
品牌行业QQ群:100028175 (服装) 57550922(童装) 100040161(内衣) 57608143(饰品) 50980046 (孕婴童) 105967192 (童车童床)
版权所有 服装加盟网 2005-2013 沪ICP备07503963号 沪公网安备31010702003199号
为了您的权益不受侵害,服装加盟网提醒“您在加盟代理服装服饰孕婴品牌时,请认真考察欲加盟代理服装服饰孕婴品牌的资信度!!”