“一年赚不到10万?大家太谦虚了吧?这栋楼里品牌代理老板，哪个不是一年赚几百万?”昨天早晨，第一眼看到关于“汉正街商户120份调查问卷”结果，汉正街品牌服饰批发广场4楼商户付迪笑称，现在汉正街赚钱没前几年那么轻松，特别是闯荡汉正街的80后、90后，但只要他们用心，肯定还是有赚头。

　　早在1995年，付迪便在汉正街开始批发内衣，而今，多年摸爬滚打后在省内有了自己的工厂。他表示，以内衣为例的小商品利润薄弱，在这个行业，商家发展到一定阶段，要考虑建设工厂，这样能从产业链上方更好控制成本。

　　不过付迪承认，目前汉正街投资建厂的经营户并不多见，大多是十多年前进入市场的商家，“现在汉正街老板们的事业分成两个极端，一是从业时间久、有资本积累的老板，而另一边则是新进入市场的创业者。”

　　“对于汉正街新一代创业者而言，原来以销量取胜的经营方式已经显然不能适用。光靠勤勉是不够的，拓展经营思路才是关键。”付迪如是说。

　　“一年到头，半数老板赚不到10万?不会是在说我吧?”昨天早晨，第一眼看到关于“汉正街商户120份调查问卷”结果，在第一大道金座二楼经营内衣批发的李芬便自嘲道。

　　一年下来，刨去店铺、采购、人工等费用,李芬纯收益还不到10万，这一直让她有危机感，还没入冬便开始盘算着来年怎样能多赚点钱。

　　有两年从业经验的李芬称，棉价飙涨是今年内衣生意难做的主要原因，“入秋后，因为货品涨价，不少客户都在拿货数量上犹豫不决，一些客户还拿着去年的价格单与今年对比”。

　　据了解，秋衣秋裤、保暖内衣、家居服、婴幼儿服装等以棉布为主要原料的服饰，今年价格均出现15%到20%的上涨，棉花又占服装成本的40%左右。有统计数据显示，棉价若上涨10%，服装加工企业利润就会下降4%左右。

　　这边是厂商提价，那边是客户的拿货量下降，加上内衣批发市场上商家云集，不少内衣批发商夹在厂家与客户之间，只能“杀价”求客源。

　　李芬就是其中之一，她坦言，现在杂牌内衣进货渠道多，入行门槛也低，“一件普通内衣进货价为20元，但批发价仅为23元左右，客户若挑剔就很难出货，利润太低。而一些印有各色花纹的保暖内衣，即使价格高出很多，却依旧畅销，单件批发利润都在30元。卖一件保暖内衣的利润相当于卖10件普通内衣。”李芬开始意识到，经营功能附加值高的产品将是提高利润的方式。

　　类似想法得到工艺品批发商黄老板的认可，“现在的发展态势，产品若无差异，很难受到消费者青睐。”

　　“需要在产品的设计、流通、品牌上增加产品附加值，从而获得更大利润。”黄老板介绍，以前自己经营普通瓷器餐具，一批商品重复生产数十万件，每件产品利润低到0.2元到0.3元，竞争激烈下全年盈利不到10万，但后期转行做相框、家居装饰等工艺品批发后，现在一年保守有30万左右的纯利润。

　　黄老板认为，市民对居住环境要求提高了，顺应市场需求，经营相配套产品也不失为赚钱方式之一。