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钻石卖家 告诉你淘宝能火的宝贝
[字体: ]  2010-5-14 服装加盟网 浏览:2164
  

  从去年11月份几个同学一起辞职全职淘宝,除掉过年在家修养了1个月,也有半年的时间了!到现在小店也只是区区一钻.所以比起那些几天冲钻,一月几钻的朋友们的成功经验分享,我们更多是失败经历的总结.

  正如失败也是经验的积累.希望我们的经验教训能让那些迷茫的新手卖家们,少走一点弯路.下面就总结几点我们这半年来的经验教训

  一、产品篇

  个人觉得产品是在淘宝开店最重要的一点,首先我认为大部分在淘宝上开店的卖家都是想把开店当自己的事业用心去经营,所以卖什么的宝贝,是您制定网店经营策略和成本预算的基础。

  1.壮志雄心

  说真的在淘宝上开店是很简单的一件是,上传10个宝贝店就开起来了,但是同样的一款宝贝有的卖家一个月能卖成千上万件,有的人却一件卖不掉!

  就拿我们来说吧,我们刚刚同学三人刚刚创业前期,因为三人都在义乌,然后义乌又是全世界有名的小商品城,所以刚开始我们产品定位在居家日用和新奇特小商品。

  淘宝第一店柠檬绿茶也在卖这些商品,而且这类商品的需求量也很大。当时我们的口号就是打造网上小商品城(现在想得都有一点难为情)。

  2.铩羽而归

  两个月后,当我们前期开的三个店铺都到五星后,我们才发现我们太天真了,亲们可能会想,三个店都到五星了,那生意应该也不会很差的呀,的确我们背靠义乌这个大市场加上我们薄利多销的经营策略,每天的订单还是挺多的,也正是这太多的订单让我们结束第一期的淘宝创业征程,提前回家过年。

  3.失败原因

  原因就是小商品单品价值低,种类很多(我们上架的宝贝就快2000了),那么所需要的备货资金也就更多了,我们当时就是资金准备的不充裕,导致产品缺货比较严重!到后期每天都有一个人花掉一天的时间专门给客人打电话说“您在我们店拍下的XX已经断货,您现在可以全部退款,也可以选择退还缺货商品货款给您发其它的宝贝”结果是很多客人选择全退。这样导致我们订单多,实际发货的却很少。

  最后给我们的选择就是要不再加大投入,备更多货,要不精化产品。最终我们决定处理仓库产品提前回家过年,虎年再战!

  4.经验总结

  我们失败分析,资金准备不充分,产品种类太多太杂!

  给新手卖家的忠告,产品定位是你创业的第一步,这一步走好了,创业路上你就会少走不少弯路

  我们总结的产品定位方面的三大忌

  1.跟风盲从;2..无成本预算;3.对产品不了解

  给新手卖家的建议,

  1分析当前备选产品的市场动态和发展前景

  2.从事该产品前期所需的基本投入是否是在你可控资金范围内

  3.你对备选产品的认识程度

  4.备选产品是否有稳定的供应渠道和有竟争力的价格

  简单一句话,选产品不一定要选最热门的,但一定要适合自己的。

新闻来源:阿里巴巴商人论坛  
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