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应海国:18年经营品牌灯饰创财富
[字体: ]  2010-8-17 服装加盟网 浏览:776
  

  从20平方米商位起步,到建立公司和豪华大商场

  或许你难以置信,18年前他怀揣着几万元,来到义乌闯荡市场,仅靠20平方米的商位销售台灯,如今凭借政策优势和市场良好的经营环境,将品牌灯饰生意越做越大,商品远销几十个国家,并拥有自己的照明电器公司和豪华的大商场——鼎鑫明灯世家。他,就是黄岩商会副会长应海国。

  踩着三轮送货去

  凭几万元,就敢在义乌“囊中取物”?应海国听了微微一笑,“当时义乌的市场环境好,规模也大,我们才敢到此一搏。”应海国的老家在黄岩市,民营经济发展较早,之前他为一家灯饰厂做销售,一年下来,日子倒也过得轻松自在。

  1993年,年轻胆大的应海国和两位老乡商量,决定到义乌闯一闯,将黄岩厂家的“精品”灯饰引入义乌市场。他们在篁园市场,合租了一个门面。“别看20平方米的商位,亦能‘螺蛳壳里做道场’。”应海国回忆说,“全国商人都往这里跑,流通业态明显,商品优质不愁销路。义乌市政府也出台相关优惠政策,鼓励外地经营户来义创业。创业之初,要自个骑着三轮车送货,不管刮风下雨都要将打包的灯饰送到托运处,辗转发往全国各地,但我觉得那点苦那点累根本不算什么。”

  外贸生意越做越大

  在篁园市场经销灯饰产品,应海国前几年做得顺风顺水,但他并不满足。

  “台州民间企业当时在浙江省最早‘发力’,我谋求的创新意识、市场经济理念正来源于浙商‘敢为天下先’精神的潜移默化。”根据应海国的分析谋划,灯饰产品通过义乌市场辐射全国,必须做大做强,而更广阔的市场还在国外,加大市场外贸出口量应是经营户明智的选择。

  2000年上半年,应海国开始瞄准中东市场,做起了外贸生意,有时几天会接连发货柜,且一发不可收拾。把“大本营”移往国际商贸城后,他给自己定的“规矩”更为苛刻。“品牌的魅力在于自身角色!”为此,他要求:按客户订单承诺,质量从严,速度求快,不得有一丝马虎。

  一次,西班牙一老客户急需一货柜品牌灯具。应海国及时组织人员,按订单组货发送,可海关方面因故延误了时间。他知道后,二话不说,又连夜派车发送,赢得外商的连连赞许。

  打造浙中灯饰航母

  2006年下半年,“好安居国际家居”落户北苑街道,家具、建材、灯具、装饰等区域化市场逐渐形成。在这之前,应海国就了解到这一新的行业布局,主动应对招商,决意将庞大的销售“主战场”安在“好安居”。

  “义乌市场区域优势明显,自己又与全国百余家专业灯饰厂家合作,可为消费者提供个性化的品牌灯饰需求。”按应海国的分析,义乌住新房、别墅的人多了,高档灯具装饰量势必增加。创建大型灯饰商场,可以大大拓展消费市场的空间,何乐而不为?

  接着,应海国便马不停蹄前往广州、上海、杭州等地考察,了解灯饰市场的消费者需求,确定名牌商品的代理意向,规划设立专卖店和旗舰店,同时着力新品开发,寻求名牌产品的更大优势,以实行品牌经营向经营品牌的战略转变。

  “全力打造浙中地区灯饰航母,离不开适应品牌竞争要求,提升品牌水平,壮大品牌市场优势。”如今,鼎鑫明灯世家商场,高中档品牌灯饰应有尽有。一线品牌就有:法国罗格朗电工、德国欧司朗照明、西班牙新特丽照明等。应海国说,创造财富,演绎财富的故事,一靠机遇,二取决于把握机遇的能力,以及创造市场的智慧。

新闻来源:义乌新闻网  
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