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开家纺直营专卖店典型成功案例
[字体: ]  2011-2-18 服装加盟网 浏览:1580
  

    湖北武汉客户熊经理是仙合家纺成功案例中的一个典型代表,仙合家纺从1997年创业以来,一直坚持以直营店为主的战略方针,在自己没有开店经验的绝不拿加盟商做试验田。十年以来,直营店在公司全体同仁的努力下得到快速发展,规模翻了十倍,产值近亿。在这种条件下,2007年底,公司高层决定启动加盟市场,以华东为主,辐射全国。短短一年时间相继开出了常州,泰州,姜堰,镇江,南京,合肥,滁州,全椒,马鞍山,武汉,崇阳,岳阳,孝感,珠海,贵港,石家庄,长春,哈尔滨,温州,平阳,福建永安,泉州,青岛等重要市场。在业界被广为宣传。

  武汉客户是继合肥,南京,长春,石家庄,杭州,等省会城市的又一成功案例的典型代表。武汉客户是属于典型的投资型,有资金,有投资的战略眼光,就是没有时间去管理自己的店铺。

  这一切得从客户接触仙合家纺的产品开始谈起, 武汉客户熊经理,在老家崇阳县城的仙合家纺专卖店买了一套经典的婚庆产品“玫瑰香”,在自己使用了半年之后,感想颇多:第一,仙合家纺的产品,在使用了半年之后,不缩水,不掉色,不起皱。第二,从产品设计看没有哪一家的婚庆产品比仙合家纺的好,而且仙合家纺在很多产品上同时采用提花,绣花,印花,这在行业也是开了先例,且苏秀堪称天下第一秀,产品风格独特。第三,从文化上,没有哪一个品牌家纺做中国特色和中国文化,只有仙合家纺始终秉承中国传统的红色,以及中国园林文化,并结合现代的流行趋势设计出有中国特色的家纺品牌。做足了中国功夫。既符合老一辈的婚庆传统观念,又把握住了80后甚至90后的消费习惯。第四,仙合家纺的直营店管理模式。仙合家纺采用全程帮扶,全程管理的经营模式。让不懂家纺的其他行业人士后顾无忧。快速进入状态。在分析众多优劣情况后,熊经理决定把自己对仙合家纺的喜欢变成实际的投资。可就在熊经理开始启动计划的时刻,却发生一点插曲,08年8月29日,熊经理不小心扭伤了腰,医生建议必须卧床休息。熊经理感觉到自己暂时没有时间去安排装修及相关事宜。公司在得到这一消息后,决定多派两名施工监理帮助其安排材料及装修事宜。在装修结束后,公司的陈列师及时到位,业务经理安排开业大型活动,所有事情均有条不紊的进行,开业当天,销售业绩6万3千,当月完成销售15万。事后,熊经理对公司的帮助给予了高度评价,从2008年11月开业,到年底的四个月,客户共完成销售50万,大大超出客户端预期。

  熊经理在谈到仙合家纺的时候,也说出了自己的心里话,第一:一个店的成功与否,首先是产品,包括产品质量,产品价格,产品款式,产品的宣传,这是基本条件。没有好的产品就没有生命力,没有好的款式就没有吸引力。第二:非常感谢公司在装修,设计,陈列,活动安排上的大力支持,这也体现公司的管理水平和对客户的关心。在市场竞争日益激烈的今天,没有这几点,开店是很难成功的。

新闻来源:网络   
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