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董飞:要在童装里挖金矿
[字体: ]  2015-6-17 中国服装加盟网 浏览:1857
  

  “您好,这款衣服不错,要不试穿感受一下。”6月16日上午,在海口市金垦路一家童装店里,短发、身穿紧身牛仔裤的女孩子正热情地接待顾客,她就是去年刚从海南师范大学园林专业毕业的董飞,既是这家店的员工也是老板。

  参加创业大赛后

  激起创业热情

  “要不是参加创业大赛也不会走上创业之路。”说起创业历程,董飞说。

  在海南师范大学读书期间,因参加了首届“挑战杯”海师学生创业竞赛,董飞逼着自己不得不上网查有关资料,并做社会调查,最终在第四届“挑战杯”海南省大学生创业计划竞赛中获得一等奖。

  后来,她带着创业的梦想项目《海南南岸百合研发责任有限公司》参加全国第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,获得铜奖。

  虽然参加创业大赛获奖,只是在理论阶段,并没有实际的创业经历,却让她掌握了不少知识,积累了创业之初对项目可操作性、抗压性等方面的评估经验。此外,创业大赛还让她结识了很多成功创业者。

  接触的企业家多了后,也激发了她的创业梦想。2014年毕业之前,她就开始谋划着创业了。

  做什么好呢?经过一段时间的思考,表姐告诉她,不妨从事服装生意。

  然而,服装行业对她来说,一窍不通。不过有了创业大赛的经历,她开始做前期调查,开始对准备实施的项目进行评估。

  经过一段时间调查之后,她发现海口童装的生意还不错,而且市场前景非常乐观。项目确定后,创业之初,她先到东莞等地实地考察各个公司生产的衣服,通过对比,找到质量比较好的企业,然后再与企业进一步洽谈,最终拿下一个品牌的海南地区代理。

  2014年6月18日,董飞的童装店开业了,开始踏上梦想已久的创业征程。

  创业过程

  苦并快乐着

  自从开了儿童服装店之后,每天早上7点多,她就开始忙碌起来,要尽早到店里开门,整理好衣服,等待顾客的到来。

  “想不到创业会那么辛苦。”董飞说,与参加创业大赛相比,创业的压力更大了。

  开业之初,因为有同学和朋友的捧场,面临的压力并不大,但随着时间的推移,每月至少2万元的开销,让她有点招架不住,加上生意还处于起步阶段,每个月能赚到的钱有限,资金问题越来越凸显。

  半年后,老师提供担保的10万元贷款和向同学朋友借来的10万元资金已花去一大半。

  难道要关闭?不行。面对各种困难,董飞吃饭不香,睡觉不好,但她并没有放弃,而是积极去应对。

  她开始认真思考,衣服质量本身不错且价格不高,为何就是没有人买呢?宣传力度不够,知道的人不多,她及时调整营销策略,及时印制宣传单,并开展各种促销的活动,采取灵活的销售模式,薄利多销,吸引顾客。

  系列措施下,终于取得很好的效果,有时一天的营业额可以达到4000元,店面生存下去已不是问题,而且还聘请了3名工人来帮忙,带动了其他人就业。

  “一周年马上要到了,到时我还要搞促销。”董飞说。

  创业一年来,董飞瘦了,变黑了,但她觉得收获颇多,起码在困难时期能生存下来,而且还能有利润,相当不容易。

  未来打算

  要开连锁店

  创业以来,每个月董飞都在总结,分析衣服销售过程中的淡季和旺季,然后结合实际情况进行促销和宣传。

  一年的努力,童装店已有了固定的消费群,她想先巩固好这些群体的同时,再不断挖掘新客户。今后还要往高端方向发展,她觉得越是高端的衣服越有潜力。而且打算开连锁店,将所代理的品牌做大。

  董飞觉得自己能坚持下来,创业之初做好评估是十分必要的。她提醒准备创业的人员,创业之初,务必做好项目的评估,和可操作性,否则会失败得很惨。

  如今,随着互联网+概念不断提出,董飞又有了自己的梦想,她准备借助互联网,通过微信等平台宣传所经营的衣服,搭上互联网这列快车,让更多衣服销售出去。

新闻来源:海南日报  
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